ด้วยประสบการณ์กว่า 30 ปีในแวดวงอุตสาหกรรม ทุกคนจับตามองการหวนคืนบัลลังก์บิ๊กธุรกิจ ในตำแหน่งใหม่ล่าสุด “กรรมการ” บริษัท พลังงานบริสุทธิ์ จำกัด (มหาชน) หรือ EA ของ “นายสุพันธุ์ มงคลสุธี” ประธานกรรมการบริษัท ซินเน็ค (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ Synnex หลังจากห่างบทบาทธุรกิจไปคลุกคลีงานการเมืองพักใหญ่ การกลับมารับเผือกร้อน “EA” จึงน่าจับตามองไม่น้อย
กลับมานั่งบริหารเต็มเวลา “สุพันธุ์” สัมภาษณ์พิเศษ “ประชาชาติธุรกิจ” ถึงการกลับมาทำงานบริหารแบบเต็มเวลาว่า ผมอยู่ในตำแหน่งประธานกรรมการบริษัทอยู่แล้ว ไม่ได้ไปไหน เพียงแต่เป็นการกลับมานั่ง “บริหารเเบบเต็มเวลา” เพื่อดูข้อมูลหลังบ้าน ให้มีกรอบการทำงานชัดมากขึ้น โดยเอาประสบการณ์เรื่องเทรนนิ่งมาช่วยดู เพราะ “Synnex ขยายตัวเร็ว”
ภาพรวมธุรกิจปี’67
“ช่วงที่เกิดโควิด-19 ต้องยอมรับว่าสินค้าด้านไอทีขายดีมาก คนแย่งซื้อเพราะมีการ Work from Home ของขาดทั่วโลก แต่เมื่อโควิดจบลง เรายังทำแบบเดิม ๆ จึงทำให้ตลาดไอทีดรอปลง มีของเหลือในสต๊อก จำเป็นต้องระบาย เพราะรู้ว่าเก็บไว้นานก็ตกรุ่น ราคาก็ตก ต้องลดราคา การแข่งขันมากขึ้น บวกกับอัตราดอกเบี้ยทำให้ต้นทุนเราเพิ่ม เศรษฐกิจไม่ดี ทุกคนก็พยายามใช้ของเดิมที่มีอยู่ ทำให้ปี 2566 กำไรลดลง”
ปี 2567 ตลาดไอทีกำลังกลับมาคึกคักเหมือนเดิม เราปรับการดำเนินงาน อย่างการสั่งของที่ทันเหตุการณ์ไม่ให้ค้างสต๊อกเหลือมาก เน้นสินค้าบางกลุ่มที่มีกำไรมากขึ้น การเจรจาต่อรองการเงินกับลูกค้า เช่น ขอให้จ่ายเร็วขึ้นกับผู้ขาย เดิมเคยปล่อยเครดิต 30 วัน ขอปล่อยยาวขึ้นเพราะตลาดมันไม่ดี
Advertisment
ความต้องการของตลาดไอทีตอนนี้กำลังเปลี่ยนเป็น AI จะเห็นได้จากทั้ง SAMSUNG และ Apple จะมี AI เข้ามาในตัว ฉะนั้น เทรนด์ทำให้ธุรกิจก็ต้องเปลี่ยนแปลงไปด้วย ทุกคนจะลดต้นทุน เมื่อใช้ AI จะทำให้เราเร็วขึ้นเหมือนที่เราใช้ ChatGPT นอกจากเราขาย AI เรายังต้องเอา AI มาใช้ในองค์กรด้วย
AI ขับเคลื่อน Synnex
วันนี้ผมกำลังทำหน้าที่ ขับเคลื่อน Synnex รองรับกับการขยายตัว เข้ามาปรับองค์กรด้วยการปรับหลังบ้าน ผมคิกออฟไปเมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา ประกาศที่จะลงทุนเบื้องต้น 20-30 ล้านบาท ทั้งซอฟต์แวร์และเครื่องไม้เครื่องมือต่าง ๆ “เอา AI เข้ามาปรับปรุงการทำงาน”
“ภาพรวมจะเห็นการนำ AI มาช่วยด้านบริการตอบคำถามลูกค้า กลุ่มเป้าหมายถูกต้องมากขึ้น ช่วยวิเคราะห์การขายและการตลาด ด้วยเรามีฐานข้อมูลเยอะมากเพราะเราทำธุรกิจมากว่า 30 ปี เราสามารถดึงข้อมูลเหล่านี้ให้ AI ช่วย เพื่อให้ทุกคนได้ใช้ประโยชน์ ตอบและแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้เร็วขึ้น เราจะเห็นภาพการเปลี่ยนแปลงต้นปี 2568”
เรามีแผนที่จะลีนองค์กรอาจเหมือนการที่ต้องลดพนักงานลง ส่วนหนึ่งเพราะเราเอา AI เข้ามา แต่สิ่งที่เราต้องการคือ ลีน เพื่อให้พนักงานมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดังนั้นพนักงานจะต้องปรับตัว แผนเราคือ ลีน เพื่อให้บริษัทโต แล้วเอาพนักงานมารองรับส่วนที่เราโต เราจึงไม่มีความจำเป็นที่ต้องปลดพนักงาน เช่น พนักงาน 800 คน ยอดขาย 40,000 ล้านบาท
แต่เราไม่ลีน เราจะใช้วิธีเพิ่มยอดขาย แน่นอนอาจมีพนักงานกลุ่มหนึ่งที่ไม่ไหวจริง ๆ ตรงนี้เราค่อยว่ากัน เพราะนั่นเรื่องการปรับโครงสร้างองค์กรให้มีประสิทธิภาพ ถามว่าปรับในรอบกี่ปี เราต้องรู้ว่าธุรกิจมันเป็น Curve มีขึ้น มีลง ช่วงขาลงเราต้องดันกลับมาให้ได้ อย่างปีที่แล้วกำไรเราลง ปีนี้เราจึงต้องกลับมาดันหัวให้ขึ้น ปรับเรื่องคน โครงสร้างข้างใน เป็นปีที่ปรับเยอะมาก เพื่อที่ปี 2568 เราจะโตได้เร็วกว่านี้
สินค้าใหม่ยอดขายทะลุ 4 หมื่นล้าน
คู่ค้าของเราไว้ใจเรา มีสินค้าใหม่ ๆ ให้เรามากขึ้น อย่างการทำเกมมิ่ง สิ่งนี้จะทำให้เราเป็นรายใหญ่ที่สุดในประเทศไทย เราไปร่วมกับทางไทยแลนด์เกมโชว์พาร์ตเนอร์ในรายการ และการที่เราจะเป็นรายเดียวและรายแรกในการ “เปิดช็อป NINTENDO” ในเดือนพฤศจิกายน 2567 ที่พารากอน แห่งที่ 2 รองจากโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น นี่คือสิ่งที่เราทำตลาดใหม่ ๆ
รวมถึงพวก AutoCAD เพราะในหลายอุตสาหกรรมต้องใช้ เราก็เป็นตัวแทนแต่เพียงผู้เดียว และในเดือนกันยายน iPhone 16 ที่มี AI อยู่ในตัวจะวางขาย เราได้อานิสงส์มาก เนื่องจากเราเป็นคนขาย Apple รายใหญ่รายหนึ่งในไทย จะเห็นได้ว่าโครงสร้างทำให้เราโต ปีนี้เราคาดว่าจะมี “ยอดขาย 40,000 ล้านบาท” โต 5.3% จากปี 2566 ที่มียอดขาย 38,000 ล้านบาท
นับว่าเป็นปีแรกที่ยอดขายเราสูงมากและคาดว่าต้องได้ถึงเป้า เพราะครึ่งปีแรกยอดขาย 19,000 ล้านบาท แน่นอนว่าในไตรมาส 3 และ 4 ยอดขายจะยิ่งโตมากกว่าด้วยเพราะเป็นซีซั่น กำไรก็คาดว่าจะโตกว่าปี 2566 ประมาณ 30-40%
กู้ชีพคือเรียกความเชื่อมั่น
“การกู้ชีพเขาคือ เรียกความเชื่อมั่น เรื่องแรกคือหุ้นกู้ระยะสั้น เขาจะแก้ไขได้ แต่เขาก็ต้องพยายามลีนตัวเอง หาสินค้าใหม่ที่ดีกว่าตลาดและตอบสนองตลาด โดยเฉพาะการมุ่งวิจัยและพัฒนา (R&D) คือทางที่ถูกต้อง เหมือนหัวเว่ยที่ใช้กลยุทธ์นี้ เมื่อของออกมาดีแล้วคนอื่นแข่งขันไม่ได้
นี่คือทางที่ถูกต้องที่สุด แล้วสินค้าจะขายได้เอง กู้ชีพอีกส่วนคือการหาพันธมิตรใหม่ให้ได้ ซึ่งเขากำลังหาอยู่ เขามีพาร์ตเนอร์เยอะ ก่อนจะมีปัญหาเขาสร้างรถไฟฟ้าเสร็จแล้ว มีญี่ปุ่นเป็นพาร์ตเนอร์ที่เตรียมคุยเรื่อง Knowhow เมื่อสะดุดแล้วทำให้แบงก์ไม่กล้าปล่อยกู้ เราก็จะไปสานต่อ”
สำหรับสเป็กของพาร์ตเนอร์ต้องเป็นต่างชาติ มีเทคโนโลยี Knowhow มี Financing เพื่อให้เขาแข็งแรง ต้องเป็นรายใหญ่ไฮเทค เพราะ EA ยังต้องไปในมุมของ EV สถานีชาร์จทั้งแบบปั๊มและหัวจ่าย อันนี้ก็เตรียมจะทำ เพราะถ้าเปิดปั๊มก็จะขยายไปทำอย่างอื่นได้
อย่างไรก็ตาม ผมเป็นกรรมการอิสระ ไม่สามารถเข้าไปดูเรื่องการตรวจสอบบัญชี การจัดซื้อจัดจ้างได้ คงได้ในฐานะช่วยให้ความคิดเห็น อะไรที่เป็นประโยชน์ช่วยแนะนำ แล้วเราจะใช้เวลาฟื้นความเชื่อมั่น กี่ปีอยู่ที่ว่าจะหาพาร์ตเนอร์ได้เมื่อไร ได้เร็วก็ฟื้นกลับมาเร็ว ซึ่งเขาก็หาโปรเจ็กต์ใหม่ควบคู่ไปด้วย ที่บอร์ดคุยกันตอนนี้คือการแก้ปัญหาเฉพาะหน้า
เช่น หุ้นกู้ที่จะถึงดีล เงินระยะสั้นที่เป็นหนี้แบงก์ เพราะเขาเรียกคืนจะเคลียร์อย่างไร อย่างการขอยืดหุ้นกู้อาจจะได้ 3 ปี ทำแบบนี้เขาก็ไม่ต้องเอาเงินไปจ่ายก่อน ยังมีเวลาหาเงินจากธุรกิจ เพื่อจะกู้ได้ในอนาคต แม้จะได้ไม่ 100% แต่ทุกธุรกิจยังไปได้ มีเพียงโรงไฟฟ้าที่จะหมดอายุในอีก 2 ปีข้างหน้าก็รอต่อสัญญา
แล้วพบกับสาระดีๆแบบนี้ทางด้านงานช่าง งานวิศวกรรม และอุตสาหกรรมได้ที่ นายช่างมาแชร์ นะครับ
Website: www.naichangmashare.com
Facebook: https://www.facebook.com/naichangmashare/
Blockdit : https://www.blockdit.com/naichangmashare
Instragram: https://www.instagram.com/naichangmashare/
Twitter: https://twitter.com/naichangmashare
Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCmIPiSeg-uy4k8JYSmknp_g
#นายช่างมาแชร์